加密行业从 DeFi Summer 开始，出现了众多流动性挖矿计划以及追溯空投失败的情况。这背后存在着值得深入思考的原因。许多初创公司有着相似的失败轨迹，即便它们没有意识到自身产品存在问题。这是让整个行业都感到担忧的状况，同时也给我们带来了诸多警示。
过度融资与招聘
在加密初创公司里，过度融资和招聘是个严重的问题。曾经有一些新成立的加密公司，一开始就融得了大量资金，接着便大规模地进行招聘。这种急于扩张的方式，忽视了产品自身与市场的契合度。例如，某些公司在产品尚未得到市场认可的时候，办公场所就持续扩大，人员也不断增多，而后续的资金难以维持。有数据表明，很多进行这样操作的公司还没到 5 年就遭遇了失败，因为产品市场的契合度很难通过增加人力来解决。
初创公司渴望快速发展，然而在未达成产品市场契合之时便过度投入，就好像没有根基的大厦一般，处于摇摇欲坠的状态。在现实里，有许多这样的公司，它们还没来得及稳固自身，资金短缺以及人员冗杂的问题就显露了出来，最终只得走向衰落的结局。
产品与市场的契合
产品与市场的契合具有重要性。许多加密初创公司认为仅投入人力就能处理好产品问题。像一些 DeFi 协议或者 NFT 市场的初创公司，只是照搬 Web2 或者 TradFi 的经验，并未深入探究加密市场的真实需求。曾有一个新的 NFT 市场，单纯地把传统市场的交易模式拿过来，没有顾及到加密用户的特殊需求，最终无人问津。
如果没有深入去了解产品的目标用户，那就做不出合适的产品。许多创始人未曾深入地接触和研究加密用户的习惯，仅仅凭借着自己的臆想来开发产品。就如同如果不了解在加密市场中不同地区的人对于 BTC、USDT 所具有的特殊需求，那么制作出来的产品就很难被人们所接受。
深入用户群体
创始人若要真正理解用户的细微差别，就必须深入到用户当中。新进入加密行业的创始人通常缺乏这方面的能力。就如同一些原本在 Web2 或者 TradFi 领域有着成功经验的创始人，在进入加密领域后，并未真正去了解加密的用户群体。倘若他们能够花费大量时间在 G7 以外的地区，去接触那些将 BTC 当作财富储存、将 USDT 当作通胀对冲工具的用户，那么情况或许会有很大的不同。
创始人需要改变态度，不能认为凭借以往的经验就能够处理好加密用户的事情。曾有一位创始人，在 Web2 领域非常成功，然而来到加密市场后，他不与用户进行交流，而是按照自己的想法来制作产品，最终导致市场的反应非常糟糕。
早期的招聘策略
创业初期，个人网络招聘是有效的方法。比如，对于新的加密创业团队，初期若缺乏品牌知名度，通过身边人脉找来的伙伴通常更可靠实用。因为个人网络中的人了解创始人的品行和理念，所以更愿意与创始人同甘共苦。
很多初创公司没有重视这一点，过早地依赖某些专门从事加密工作的招聘人员或平台。有一家新的加密公司，在未充分利用自身人脉的情况下就通过招聘平台招人，最终招来的人对公司文化不认同，其能力也与公司需求不匹配，这对公司的发展产生了严重影响。
代币激励的运用
如果没有受欢迎的产品，那么代币激励就是一种浪费。比如某些加密项目，在产品还未完善的时候就启动了代币激励，他们原本以为这样就能吸引到用户，然而当用户发现产品没有价值之后，就会选择离开。因为代币的价值是取决于产品的。
对于新的加密初创公司而言，盲目去效仿他人的代币激励策略是不可行的。像那些照搬一些热门项目的代币设计模式，却没有从自身产品的实际情况出发，最终使得项目早早便走向了失败。
正确的规划顺序
在加密创业过程中不能将主次颠倒。首先得有受用户欢迎的产品，然后才去考虑诸如代币经济学、招聘、营销以及社区管理等方面的事情。有一家初创公司，一开始就把大量的精力投入到营销方面，想着通过推广来吸引用户，然而其产品自身存在诸多问题，用户体验不佳，最终以失败告终。
当产品未达到被用户喜爱的程度时，若在其他方面过度投入精力，那就是白费力气。就好像你还没把房子建得坚固，就先去装修外面，这根本没有任何意义。
大家在创业时或者看待其他初创公司时，是否忽略了这些重要的点？欢迎大家进行评论、点赞以及分享本文。
