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拼多多突然开启了招募抖音直播商家的项目，目的在于推动两个平台直播合作的全新战略。这其中究竟蕴含着怎样的商业潜力？拼多多能否借此机会扩大直播业务的范围？
招商新行动
拼多多近期活动频繁，据亿邦动力消息，他们正积极邀请在抖音进行直播的商家加入多多直播，实现两个平台的直播同步。目前，这一双平台直播功能主要面向抖音，未来有望扩展至淘宝等更多平台。商家一旦加入，有望快速拓宽销售途径，推动销售额的显著提升。
商家和平台都因这一行动获得了新的成长空间。商家可以利用拼多多庞大的用户群体，拼多多则可通过整合实力商家的资源，来扩充内容，推动直播生态的繁荣。但要想了解这些措施的实际成效，还需市场经过一段时间的检验。
模式契合点
抖音和拼多多在商业手法上存在众多相似之处。两者都强调低价商品及大批量销售，并致力于构建直播间的商品组合，其核心思路大体相同。抖音上的网红直播运营模式与拼多多的运作模式可以完美衔接。
从用户立场分析，拼多多以低廉的商品价格和社交购物模式吸引了大量低收入人群。抖音商家加入后，能更快适应平台，降低损失，还能吸引更多不同背景的消费者。这有利于拼多多平台增加订单量，提高销售额。
行业起步晚
拼多多涉足直播电商领域的时间比其他平台来得晚。2019年，抖音、快手和淘宝在直播销售领域已经形成三强格局。然而，拼多多直到同年11月，才在百亿补贴频道里对直播功能进行了初步测试。当时，负责这项业务的负责人明确指出，这仅仅是对直播功能的初步测试，并没有计划将其发展成一项独立业务。
2020年，直播销售异常火爆，众多平台因此大赚一笔。拼多多紧跟潮流，提升了直播在战略中的比重，还推出了吸引MCN机构加入的优惠政策。此外，他们还请来了明星参与直播，并在九月份在首页开辟了专门的通道。尽管起步较晚，但发展过程并不十分顺利。
业务波折路
尽管拼多多持续努力提升自己在战略层面的地位，但它的直播业务始终没能打破既有的瓶颈。2022年，原本位于首页底部的“直播推荐”入口被“多多视频”所替换，直播业务再次丧失了在公共区域独立展示的机遇，这对它的发展带来了不小的阻碍。
尽管拼多多并未停止发展直播业务，他们持续在扩展这一领域。首先，他们推出了“新超星计划”，吸引主播加入；随后，他们通过“百产计划”吸引产业带的商家进行店铺直播；最后，他们面向所有商品类别招募服务商和主播，举办了“百万主播挑战赛”。通过这一系列动作，拼多多的战略布局愈发清晰。
流量新变化
抖音正在对流量分配机制进行优化，减少对主播直播流量的依赖，转而加大对优质短视频及品牌店铺直播的流量投入。这一调整让众多抖音商家感受到了生存压力，他们急需找到新的流量渠道和销售方法。
拼多多现在向抖音商家伸出援手，颇具吸引力。一旦他们加入，便能够解决流量问题，拓展新的销售天地。此外，拼多多还能借助这些经验丰富的商家，壮大自己的直播业务。
未来大展望
拼多多正在实施一项新的双平台直播策略，目的在于高效地融合资源，精准地把握市场趋势。目前，直播销售市场还有很大的成长潜力。拼多多对直播业务的重视程度不断上升。
尽管商家们尝试了四五年通过直播销售商品，他们仍旧主要依靠自己的私人渠道吸引顾客。然而，这次招募抖音的商家代表了一个全新的尝试。展望未来，拼多多直播或许能借助新的方法实现转机。但最终能否成功，还需看接下来的运营表现和市场的反应。
那么，关于拼多多新推出的双平台直播策略，您觉得它能否帮助其直播业务实现重大突破？请您在评论区分享您的看法。另外，别忘了点赞并转发这篇文章！
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